本文摘要：1、主场原则辩护律师会客应当在律师事务所的办公室，或者在自己指定的茶庄。我就较为讨厌在住所附近的茶庄，一则比在办公室权利精彩较少些约束，二则可以在喝吃饭中谈谈案情防止阻碍。至于客人说道在其他地方尤其是客人所在公司，那就变为律师的客场，有利于律师积极开展工作。 律师切忌“上门服务”，即使是老乡或者朋友，除非不是以律师专业身份而是以私人身份。不肯说道“在商言商”，但最少律师必须有偿服务意识。辩护律师会客应当在律师事务所的办公室，或者在自己指定的茶庄。

1、主场原则辩护律师会客应当在律师事务所的办公室，或者在自己指定的茶庄。我就较为讨厌在住所附近的茶庄，一则比在办公室权利精彩较少些约束，二则可以在喝吃饭中谈谈案情防止阻碍。至于客人说道在其他地方尤其是客人所在公司，那就变为律师的客场，有利于律师积极开展工作。

律师切忌“上门服务”，即使是老乡或者朋友，除非不是以律师专业身份而是以私人身份。不肯说道“在商言商”，但最少律师必须有偿服务意识。辩护律师会客应当在律师事务所的办公室，或者在自己指定的茶庄。我就较为讨厌在住所附近的茶庄，一则比在办公室权利精彩较少些约束，二则可以在喝吃饭中谈谈案情防止阻碍。

至于客人说道在其他地方尤其是客人所在公司，那就变为律师的客场，有利于律师积极开展工作。律师切忌“上门服务”，即使是老乡或者朋友，除非不是以律师专业身份而是以私人身份。不肯说道“在商言商”，但最少律师必须有偿服务意识。

律师专门从事的是“知识经济”，他的科学知识运用就是服务产品。律师可以期望老乡朋友，几乎可以在工作之外。

2、有偿原则 辩护律师获取专业劳务，包括着律师的专业成本，因此切忌使用权服务。律师获取有偿服务，一则是对自己精细化服务的认同，二则是对客户“分流”。

只有那些认同律师专业服务价值的客户，才是辩护律师的优质客户。那些讨厌打电话甚至用单位电话、网络电话蹭免费服务的，律师几乎可以用“我朋友们”不予断然拒绝。即使是法律咨询，都应当教导收费去找律师的方式——电话费都不不愿缴纳的人，谁能坚信他不会缴纳以致于数万元或者十数万元乃至数十万元的律师费用? 3、专业原则 辩护律师获取的服务，关系人身自由乃至他人轮回，这就必须“专业的事转交专业的人”。2013年我与搭档王永平联合正式成立卓凡刑事部以来，我就是以刑事案件居多。

面临客户咨询，我更加不愿获取刑事服务而不是民商服务，虽然刑事案件常常牵涉到民商法律问题。此外，辩护律师的价值在于他的专业素养，而无法被一些客户当作信差，更加无法被一些客户当作掮客。

当作信差、掮客的律师即使收费高昂，他也没自己的专业精神。“不死磕不勾兑，技术制胜”，这才是辩护律师的专业热情。4、分级原则 辩护律师只不过也应当“分级”，这才能面临有所不同的客户获取有所不同层次的服务。

辩护律师往往都有自己的收费底线，例如有些辩护律师本市案件6万元跟上、外市案件10万元跟上、外省案件20万元跟上，差旅费包另计。遇上一些“小案件”辩护律师又不不愿降价该如何?遇上一些“大案件”辩护律师想要低收费该如何?这就必须“分级服务”，例如与年青律师合作可以较低收费(自己未尽)，与著名律师合作可以低收费。上次雷士照明案件，就有律师同行与外地著名律师合作，从而可以从平时数十万律师费变为缴纳数百万律师费。律师不要避讳沦为大咖律师的业务伙伴，也不要退出沦为年青律师的案源伙伴。

5、团队原则 辩护律师应当有自己的团队，这才有机会办理“大案要案”。翁京才等律师把律师团队分为出庭律师、辅庭律师，各司其职;王思鲁等律师把律师团队按照业务方向分成诈骗辩护律师、毒品辩护律师，专业分工。

这些成熟期的律师团队，才能获取专业化服务。我自己办案，一般案件与小胡律师合作，他辅庭我出庭;简单案件则与搭档王永平、章利兵等合作，我“主刀”他们“神补刀”;重大案件则集中于整个卓凡刑事部才智，展开疑难救治。

每年“疑难案件分析不会”有一半是在分析我办理的案件。适当时还可以利用“外脑”，例如邀异地检察官、法官朋友参与“疑难案件分析不会”，大家一起来“解剖麻雀”。6、实操原则 辩护律师最修辞的话不是“本案应当有罪(或者重罪)”，而是“本案我有完全相同的有罪(或重罪)案例”。辩护律师必须理论功底，但并非以理论取得胜利，而是以实习能力取得胜利。

我有不少客户都是通过我的经典案例找上门来，他们关心的是我能否“办案”，而不是能否“授课”。高明的辩护律师应当是“霍去病模式”与“岳飞模式”，不拘泥于“兵法”而是注目空战充分发挥。

“这种案件我做到过顺利申辩”比不上千言万语，客户不是“去找老师”而是“请求律师”。7、可用原则 辩护律师获取的法律服务应该可视化，让客户确切律师需要获取哪些专业服务，从而区别于“形式申辩”与“勾兑申辩”。随着刑事申辩“仅有覆盖面积”的试点实行，辩护律师面对着存活危机——既然家属可以“不花钱”提供“仅有覆盖面积”服务，那么“花钱”服务就必须“物有所值”。

我常常在文章中具体律师要获取多少次会见，要编写多少份法律意见书，甚至列明我们卓凡刑事部如何会见如何质证，这只不过就是告诉他潜在的客户，我们获取“仅有覆盖面积”律师无法获取(能力受限)或者想获取(成本过于大)的精细化服务。我的法律意见书，甚至可以略去人名地名给当事人(犯罪嫌疑人、被告人)读者，“一不小心”他们传授给亲戚朋友，只不过也是老大律师做到宣传——我对自己的业务素养与写作能力还是有信心的。想取得专业律师第一时间获取【免费法律咨询】 请求页面http://im.maxlaw.。

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